“Jatuh cintalah pada masalahnya, bukan solusinya. Uji dulu asumsimu sebelum membangun sesuatu yang besar.”
— Eric Ries
Pernah nggak, kamu ngerasa nemu ide bisnis yang keren banget?
Rasanya kayak nemu kunci sukses. Langsung mikir mau bikin logo kece, desain kartu nama, sewa tempat mungil yang estetik, terus luncurin produk sambil membayangkan antrean pelanggan.
Tapi ada satu pertanyaan penting yang meng uji dan sering banget terlewat, “Ada nggak sih orang yang benar-benar butuh solusi ini?”
Ketika Terlalu Cinta Sama Ide Sendiri
Ini jebakan klasik. Kita sering banget ngerasa ide kita itu the next big thing hanya karena unik dan belum ada yang bikin. Tapi dunia bisnis nggak kasih penghargaan buat ide yang orisinal. Yang dihargai adalah solusi yang benar-benar dibutuhkan dan digunakan.
Coba bayangkan kamu punya ide bikin aplikasi pengatur makan siang sehat yang pakai algoritma pintar. Kedengarannya keren. Tapi kalau kamu belum pernah ngobrol sama orang yang benar-benar kesulitan ngatur pola makan siang mereka, gimana kamu bisa yakin ini solusi yang dicari?
Jangan-jangan, mereka cuma butuh reminder dari temen lewat WhatsApp. Simpel. Tanpa algoritma. Nah, di situlah pentingnya validasi. Bukan buat meragukan idemu, tapi buat memastikan idemu itu nyata dan tepat sasaran.
Validasi Itu Bukan Proyek Ruwet
Banyak yang mikir validasi harus rumit. Harus riset besar, butuh waktu lama, dan biaya mahal. Padahal nggak. Validasi itu justru harus cepat, ringan, dan langsung ke intinya:
Temui kenyataan. Lihat reaksi pasar. Dengarkan targetmu.
Kamu bisa mulai dari ngobrol sama beberapa orang yang kamu anggap cocok jadi calon pengguna. Atau lempar pertanyaan di media sosial, cek responsnya. Bisa juga uji coba sederhana: posting ide dalam bentuk konten dan lihat siapa yang tertarik. Bahkan hanya dengan memperhatikan obrolan atau kebiasaan orang di sekitar, kamu bisa dapat banyak insight.
Yang penting bukan seberapa canggih alat validasimu, tapi seberapa jujur kamu menghadapi kenyataan. Termasuk jika kenyataan itu nggak seindah harapan.
Makin Cepat Tahu, Makin Cepat Tumbuh
Waktu itu mahal. Apalagi buat pebisnis pemula. Seminggu kamu habiskan buat mikirin fitur, desain produk, atau logo tanpa tahu siapa yang butuh itu seminggu yang hilang. Risiko bisnis pelan-pelan menumpuk tanpa kamu sadari.
Kalau kamu validasi lebih awal, kamu nggak cuma menghindari kesalahan. Tapi juga mulai membangun arah pertumbuhan yang lebih jelas. Kamu jadi tahu siapa audiensmu, apa yang mereka cari, dan gimana caranya bikin solusi yang ngena buat mereka.
Dan ini bukan sekali lalu selesai.
Validasi itu kebiasaan. Pasar bisa berubah. Kebutuhan orang bisa bergeser. Kalau kamu berhenti nanya, kamu bisa nyasar.
Uji, Bukan Asumsi
Membangun bisnis tanpa validasi itu kayak nekat bangun jembatan tanpa tahu lebar sungai. Bisa aja kamu beruntung dan sampai ke seberang. Tapi bisa juga jembatanmu putus di tengah dan kamu jatuh.
Makanya, biasakan diri buat ngobrol sama calon pengguna. Tanyain mereka. Siapa mereka, apa masalah mereka, solusi apa yang udah mereka pakai, dan kalau kamu datang dengan ide ini—apa yang bikin mereka tertarik mencoba? Pertanyaan-pertanyaan itu bukan buat ngejatuhin idemu, tapi buat meng uji dan bikin pondasinya lebih kuat.
Bergerak Cepat, Tapi Jangan Asal Lari
Kamu nggak perlu nunggu semua serba siap untuk mulai. Tapi juga jangan buru-buru jalan tanpa tahu kamu ke arah mana.
Validasi itu bukan rem, tapi kompas. Bukan penghambat semangat, tapi penunjuk arah biar semangatmu nggak sia-sia. Karena pada akhirnya, bisnis yang tumbuh besar bukan lahir dari ide yang luar biasa. Tapi dari ide yang sadar siapa yang benar-benar butuh dan peduli.
Penulis : Slamet Sucahyo
Editor : Moh. Rizqo