Ada kutipan yang sudah terlanjur menjadi slogan di kalangan pengusaha muda Indonesia.
“Hajar aja dulu.”
Tiga kata. Terdengar sederhana. Dan sudah membuat tidak sedikit orang terjun ke bisnis tanpa validasi, tanpa data, tanpa menghitung risiko, dan tanpa rencana jika gagal.
Lalu ketika bisnisnya kandas, mereka berkata: saya sudah mencoba filosofi Bob Sadino.
Padahal yang mereka tiru bukan filosofinya. Mereka hanya meniru kalimatnya.
Yang Ditolak Bob Sadino Bukan Berpikir. Tapi Berlama-lama Berpikir Tanpa Bertindak.
Ini adalah salah satu miskonsepsi terbesar tentang kepemimpinan dan pengambilan keputusan dalam bisnis.
“Hajar aja” sangat mungkin bukan seruan untuk anti-analisis. Ia adalah seruan melawan kelumpuhan yang sering lahir dari terlalu banyak berpikir tanpa pernah benar-benar bergerak.
Dua hal yang sangat berbeda. Tapi sering disamakan.
Yang Terjadi di Balik Keputusan yang Terlihat Instan
Pengusaha yang sudah puluhan tahun berada di lapangan memiliki sesuatu yang oleh para ahli disebut recognition-primed decision making. Mereka tidak lagi memulai analisis dari nol setiap kali menghadapi situasi baru. Mereka mengenali pola. Ribuan pengalaman telah membentuk semacam database di kepala mereka.
Saat melihat peluang atau ancaman, otak mereka dengan sangat cepat membandingkan situasi itu dengan ratusan pengalaman sebelumnya, lalu menghasilkan keputusan yang dari luar tampak spontan.
Bagi orang yang melihat dari luar, prosesnya terlihat sederhana. Hajar aja.
Padahal dalam beberapa detik itu terjadi proses yang sangat kompleks. Membaca karakter pasar. Mengukur kemampuan diri. Menghitung risiko terburuk. Menilai peluang keberhasilan. Memperkirakan kebutuhan modal. Membayangkan skenario jika gagal. Mengukur apakah kegagalan itu masih bisa ditanggung.
Semuanya berlangsung sangat cepat sehingga tidak tampak sebagai proses analisis.
Inilah yang sering disebut intuisi. Padahal intuisi bisnis yang matang hampir selalu merupakan hasil akumulasi pengalaman, bukan keberuntungan.
Kecepatan Sering Disalahartikan sebagai Ketiadaan Analisis.
Seorang pemain catur kelas dunia mampu menentukan langkah terbaik hanya dalam beberapa detik. Bukan karena ia asal memindahkan bidak, tapi karena ribuan pola permainan sudah tersimpan di memorinya.
Seorang dokter spesialis sering langsung mengetahui arah diagnosis setelah pasien berbicara beberapa menit. Bukan karena menebak, tapi karena pengalaman klinisnya sangat kaya.
Demikian pula pengusaha berpengalaman. Keputusan mereka tampak instan, tapi sebenarnya merupakan kompresi dari ribuan jam belajar, gagal, mengamati, dan mengambil keputusan.
Kecepatan dan ketiadaan analisis adalah dua hal yang sangat berbeda. Tapi dari luar, keduanya bisa terlihat sama persis.
Masalah Muncul Ketika yang Ditiru Hanya Bagian Akhirnya.
Pengusaha muda mendengar “hajar aja” tapi tidak memiliki puluhan tahun pengalaman yang membuat keputusan cepat itu masuk akal.
Akibatnya, “hajar aja” berubah menjadi hajar tanpa validasi. Hajar tanpa data. Hajar tanpa memahami pelanggan. Hajar tanpa menghitung arus kas. Hajar tanpa rencana jika gagal.
Yang terjadi bukan keberanian. Itu spekulasi.
Dan inilah ironi terbesar dari miskonsepsi ini: banyak orang menganggap Bob Sadino berhasil karena tidak banyak berpikir. Padahal kemungkinan besar beliau berhasil justru karena berpikir sangat cepat.
Lalu Apa yang Seharusnya Ditiru?
Bukan kalimatnya. Tapi proses panjang yang membuat seseorang akhirnya mampu mengucapkan kalimat itu dengan penuh keyakinan.
Bagi pengusaha yang masih di tahap awal, analisis tetap penting. Validasi tetap penting. Memahami pelanggan tetap penting. Menghitung risiko tetap penting.
Tapi analisis memiliki batas. Setelah informasi yang paling penting sudah terkumpul, keputusan harus diambil. Di titik itulah semangat “hajar aja” menjadi relevan, bukan sebagai pengganti analisis, tapi sebagai penutup dari analisis yang sudah cukup.
Mungkin cara yang paling tepat untuk memahami filosofi Bob Sadino bukan tiga kata itu. Tapi ini: Berpikirlah sedalam mungkin sampai keputusan menjadi sederhana. Lalu bertindaklah secepat mungkin.
Kalimat itu menjelaskan mengapa keputusan beliau terlihat sederhana di permukaan, tapi sesungguhnya berdiri di atas fondasi pengalaman, ketajaman observasi, dan disiplin berpikir yang dibangun selama bertahun-tahun.
Yang ditiru seharusnya fondasinya. Bukan kalimat yang lahir dari fondasi itu.
-SCU & MRP-
